무료 홍보는 노가다 홍보라고 불리기도 할 정도로 많은 시간과 노력이 필요하다. 키워드 광고처럼 즉각적인 효과를 보는 것도 아니기 때문에 끈기가 필요하다. 또한 정식적으로 허용되거나 홍보 규정이 있는 것도 아니다. 때문에 불확실하고 효과를 확신하기 어려운 홍보 방식이라 할 수 있다.
하지만 업계 리더로 성장한 많은 인터넷 업체들이 블로그와 지식인 등의 무료홍보를 활용해 왔다. 또한 많은 인터넷 마케터들은 무료홍보에 조언을 아끼지 않는다. 무료 홍보는 힘든 만큼 가치 있는 작업이다. 무료 홍보는 단지 광고 투자비용이 있고 없고를 떠나 홍보 전략의 일환이라고 검토되어야 한다.
무료 홍보를 계획한다면 목적과 목표를 정확히 잡고 진행해야 한다. 비상업적은 홍보채널에서 상업적인 목적으로 홍보할 경우 예기치 못한 난관이 봉착할 수 있다. 어떠한 방향도 잡혀있지 않다면 결과에 신통치 않거나, 어려운 상황이 부닥치게 상황에서 쉬게 포기하게 된다.
막무가내식으로 홍보해서는 아무런 효과를 볼 수 없다. 홍보방식에 대한 충분한 지식습득과 자신에 맞는 홍보 방법을 강구해 나만의 홍보 전략을 수립해야 한다. 무료 홍보는 누가 가르쳐서 되는 것이 아니다. 자신이 실행하고 터득하는 것이 노하우며 자산이 된다.
▷ 블로그 상업적인 블로그 홍보는 대부분 검색 포탈 사이트 통해서 이루어진다. 그 이유는 검색엔진 사용자를 대상으로 홍보할 수 있고 별다른 노력 없이 방문자 유입이 용이하기 때문이다. 하지만 이런 검색포탈 블로그는 상업적인 사용에 제한을 두고 있기 때문에 홍보가 생각처럼 쉽지않다.
| 블로그 홍보의 장점 |
블로그 홍보의 단점 |
1) 무료 홍보
2) 검색엔진 대상자에게 노출
3) 키워드 전략을 통한 공략
4) 퍼뮤니티 마케팅(바이러스 마케팅)
5) 커뮤니티 마케팅 |
1) 상업적 사용 제한의 한계
2) 블로그 접근정지 당할 수 있음
3) 구매연결이 쉽지 않음 |
검색포탈 블로그는 지속적으로 글만 올리면서 관리한다면 방문자는 자동으로 늘어난다. 블로그가 상업성을 가지고 있다면 방문자가 증가할수록 블로그 접근정지 당할 확률도 높아진다. 접근정지는 상업성의 정도에 따라서 달라질 수 있다.
블로그에 홍보링크가 페이지마다 포함되어 있다면 상업적인 내용 다수등록의 이유로 접속제한 될 확률이 높다. 반대로 홍보링크는 간혹 하나씩 준다면 블로그 관리자도 상업적인 판단을 망설이게 된다. 상업성의 정도 또한 홍보자가 결정해야 한다.
블로그 홍보는 검색엔진 사용자에 홍보 목적이므로 네이버 블로그와 같은 인기 검색 사이트에 개설하는 것이 좋다. 검색 사이트 회원가입 후 블로그 섹션으로 이동하여 관리자모드에서 블로그제목, 카테고리 구성, 디자인을 구성하면 된다.
▷ 지식인 네티즌이 궁금해 하는 질문에 답변을 해 주는 지식인 홍보는 돈이 들지 않는 홍보 방식으로 가장 인기가 높다. 타겟 홍보의 특성상 방문자 유입과 구매율로 이어질 가능성 높은 편이다.
| 지식인 홍보의 장점 |
지식인 홍보의 단점 |
1) 무료 홍보
2) 타겟 홍보
3) 고객의 니즈(needs) 파악 |
1) 상업적 사용 제한
2) 많은 시간이 소요
3) 해당 분야의 지식을 요함 |
지식인 홍보는 블로그와 마찬가지로 상업적인 제한이 있으므로 요령껏 답변을 달아야 한다. 홍보 글로 신고된다면 자신이 답변한 글들이 삭제되고 지식인 접근을 제한당할 수 있다. 구구절절 자신의 홍보만 한다면 다른 지식인 사용자에 위해 신고될 수 있다. 단순 홍보성 답변은 답변 채택율도 낮다.
질문에 대해 정성껏 답변을 작성하여 등록하고 추가정보를 위한 출처를 입력한다면 크게 문제될 것은 없다. 지식인 요령을 터득하기 위해 다른 사람들은 어떻게 홍보하는지 유심히 살펴보아라.
지식인은 네이버, 다음, 야후 등 검색포탈 사이트에는 모두 존재한다. 사용자가 많은 네이버부터 정성스럽게 답변을 달아보자.
▷ 게시판 홍보 게시판 홍보는 인터넷 웹사이트 또는 카페의 게시판에 홍보성 글을 등록하는 것이다. 게시판홍보는 직접 등록와 자동 등록기에 위한 홍보가 있다. 자동 등록기 프로그램은 게시판 관리자에게 불쾌함을 주어 항의를 받을 수 있기 때문에 신중한 검토가 필요하다.
직접 등록은 시간이 조회수가 높은 게시판에 집중 공략하는 방식이다. 많이 시간이 소요 되기 때문에 타겟 홍보를 통해서 효율성을 높여야 된다. 연관성 없는 게시판에 글을 올리면 효과를 보기 어렵다.
또한 단순 홍보 글은 운영자에 위해 삭제되거나 카페일 경우 접속차단을 당할 수 있다. 커뮤니티 활동을 통해 운영자와 친해지거나, 정보성 글과 함께 올리는 등 요령껏 간접 홍보하는 방법을 강구해야 한다. 홍보를 하기 전에 해당 게시판의 특성을 파악해 보아라.
| 게시판 홍보 방법 요약 |
1) 연관성 높은 타겟 공략
2) 많은 게시판보다 조회수 높은 게시판 공략
3) 정보성 글과 함께 홍보하자.
4) 홍보 문구 초안을 미리 준비하자. (제목, 내용물)
5) 퍼뮤니티(바이러스 마케팅)를 고려하자.
6) 다른 게시판 홍보자를 벤치마킹하자 |
▷ 댓글(Comment) 홍보 요즘 인터넷 컨텐츠는 뎃글 시스템이 기본적으로 제공한다. 게시판, 지식인, 블로그 등 다양한 뎃글 공간이 존재한다. 역시 게시판과 마찬가지로 자동 뎃글 등록기를 사용하는 방법과 직접 등록 방식이 있다. 전문 커뮤니티 사이트에 활동하면서 뎃글 마케팅을 펼치거나 조회수가 높은 이슈 키워드의 컨텐츠에 뎃글을 등록하는 방법도 있다.
▷ 카페 운영 카페 운영은 단순 홍보 차원이 아닌 마케팅 전략 차원에서 이루어져야 한다. 카페는 회원이 많아질수록 홍보 효과가 크지만 많은 시간과 노력이 필요하기 때문이다. 카페를 통해 유사한 관심을 가지고 있는 방문자를 회원으로 유치하면 지속적인 광고 효과를 거둘 수 있는 장점이 있기 때문에 성공적으로 이끈다면 가치 있는 일임은 분명하다.
| 카페운영의 장점 |
카페운영의 단점 |
1) 타겟 홍보
2) 지속적인 홍보 가능(단체메일)
3) 커뮤니티형 마케팅 |
1) 카페 회원 유치가 쉽지 않음
2) 카페 운영에 많은 시간 소요 |
홍보를 위한 카페운영으로는 다음이나 네이버카페가 적합하다. 가장 활성화되어 있는 다음 카페는 최근 상업성 제한을 대폭 낮추었기 때문에 상업적 활용이 좀 더 용이해 졌다. 네이버카페는 검색엔진 이용자에 목표를 둘 수 있지만 상업적 제한이 카페운영을 어렵게 할 수 있다.
▷ 지역광고 등록 네이버를 포함한 국내 검색 포탈 사이트에는 지역정보를 제공하고 있다. 전화번호만 있으면 해당 지역에 자신의 정보를 무료로 등록할 수 있다.
*** 무료등록 가능한 사이트
이외에 엠파스, 네이트, 파란 등도 지역정보를 제공하고 있다.
▷ 배너 제휴 방문자를 늘리기 위해 사이트간 배너를 교환하는 것이다. 배너를 넣고 싶은 사이트에 직접 제안을 하거나 배너교환 사이트를 통해서 배너를 실을 수 있다. 배너는 대체적으로 클릭율이 낮은 편이다. 따라서 고객층의 모인 사이트와 배너교환을 하거나, 배너 이미지를 잘 만들어 클릭율을 높이는 것이 중요하다.
▷ 오픈사전(백과) 등록 노하우나 관심사항 등에 대해서 집필한다. 지식정보를 찾는 네티즌에게 효과적으로 홍보 할 수 있다. 해당 업계의 리더들은 관련 글을 자주 쓰게 된다. 이런 글들을 오픈사전에 등록해 보자. 초보자라면 글을 쓰는 일은 쉬운 일이 아니다. 오픈사전에 없는 주제를 선정해 정보 수집해서 집필 작업을 준비하자.
자신의 사업영역에 대해 집필은 전문인으로의 능력개발에도 도움을 준다. 오픈백과는 지식인에서 채택된 답변들을 통해 등록하거나 네이버 지식인의 오픈사전 섹션을 통해서 개별적으로 등록이 가능하다.
▷ 이미지 홍보 검색엔진에서 이미지 전용 검색서비스를 제공한다. 포토앨범, 포토갤러리, 블로그 등에 등록된 이미지들이 검색된다. 단지 이미지만 노출된다면 홍보라 말할 수 없다. 이미지에 ‘URL’과 같은 홍보문구를 간단히 적는 것이 홍보에 효과적일 것이다. 네이버 이미지는 네이버 포토앨범 (http://imagebingo.naver.com)에서 등록할 수 있다. 블로그 작성 시 이미지와 함께 등록할 경우에도 이미지 검색에 노출될 수 있다.
▷ 바이러스 홍보 한번쯤은 유용한 글을 카페나 블로그로 스크랩해 본 경험이 있을 것이다. 네티즌은 자신이 좋아하는 컨텐츠를 퍼 나르는 작업에 익숙하다. 바이러스 홍보는 인터넷 네티즌의 특성을 이용하는 것이다. 우선 홍보내용이 내포된 컨텐츠를 작성하여 방문자가 많은 20~30여 곳의 게시판에 퍼트려 보자. 바이러스 컨텐츠는 정보성 글 일 수도 있고, 이미지, 동영상일 수도 있다.
▷ 동영상 홍보 최근 UCC(User Created Contents)바람이 불고 있는 것은 IT정보 관심이 있거나 신문등을 자주 본다면 접해 보았을 것이다. UCC는 일반 사용자가 만들어낸 동영상 컨텐츠이다. 나만의 노하우, 제작방법, 각종 강좌들을 올릴 수도 있다. 동영상 편집이 가능하다면 URL, 자기 정보 등을 삽입하여 홍보 할 수 있다.
이런 동영상은 엠엔캐스트(mncast.com), 판도라TV(pandora.tv) 등에 위해 네티즌들에게 배포되며, 유료로 거래하는 웹사이트도 생겨나고 있다. 동영상의 퀄리티만 좋다면 네티즌에 위해 블로그, 카페 등으로 급속하게 퍼져나갈 것이다. 동영상은 UCC시대를 맞아 중요한 홍보 수단으로 자리 잡을 가능성이 높다.
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소피아
잘 읽었답니다.
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