[미즈] 사업계획서 작성하기

사업계획서 작성하기
등록일 2009-12-21 11:22 조회수 10,144 글자확대 글자축소

수요량 예측은 유동고객, 고정고객, 파생고객, 창출고객에 따른다. 이렇게 고객을 세분화해서 정확한 수요량을 예측하는 것은 고객이 실제 매출에 얼마나 도움이 되는가를 따져야 하기 때문이다. 핵심수요층은 양적 부분을 파악한 후 이루어지는 고객의 질적 부분이다. 구매 빈도가 잦으면서 구매비용이 높아야 핵심수요층이다.

사업의 수익성 분석, 즉 사업 타당성 검토는 사업계획서의 핵심내용이다. 시장상황분석을 통해 정리된 내용을 사업계획에 맞도록 평가하는 것이다. 수익성 판단을 위해서는 수요, 공급 측면에 대한 분석도 물론 중요하지만 실제로 소비가 일어날 수 있는 가능성을 정확히 파악하는 것이 핵심요소다.

① 영업중인 업종 인수하는 경우 : 내점 고객수와 고객 1인당 구매 단가를 조사하면 매출을 예측할 수 있다.
② 현재 업종과 다른 업종을 창업하는 경우 : 창업 업종 외 주변 동일 업종을 경쟁 대상에 포함시켜, 전반적인 유동인구와 배후거주 인구를 조사해 평균을 계산해 본다. 각 업체의 매출액을 여러모로 조사해 종합적으로 분석해 보는 방법이 가장 효율적이다.

투자비용 대비 순수익률을 계산하는 것은 사업 방향이나 목표를 설정하기 위해서다. 투자한 비용을 회수하는데 걸리는 시간을 파악하게 되면 자금을 운용하는데 정확한 계획을 할 수 있게 된다. 보통 투자비용 대비 순수익률이 3%보다 높으면 양호한 상태, 3% 미만이면 나쁘다고 할 수 있다.

소비자들의 구매욕구, 수요와 공급면 외에 사업 타당성, 즉 시장에서의 수익성 측면 분석도 필요하다. 사업 아이템이 좋고 수요가 풍부해도 고객의 직접 구매는 또 다른 문제일 수 있기 때문에 반드시 소비자의 입장에서 구매 가능 여부를 확인해야 한다.

사업자는 회사운영을 통해 발생하는 수익과 지출 내용을 정확히 파악하고 있어야 한다. 특히 경기가 어려울 때는 매출 확대가 쉽지 않기 때문에 수익을 극대화하기 위해서는 지출을 최소화하는 전략을 짜야 한다. 원가, 판매비와 일반관리비, 마케팅비용 등 항목별로 지출 내용을 정리해 절감할 수 있는 부분을 찾아야 한다.

사업계획서에서는 하고자 하는 사업 내용을 정확히 서술하고 설득력 있는 자료를 제시해 예상 수익 정도를 예측해 본다.

1. 사업체 현황
1) 사업체 개요 - 사업체 이름 : - 전화번호 - 사업장 주소 - 업태와 종목 - 창업(예정)일자 - 직원수(예정) - 자격,면허,지적재산권 등	2) 대표자 인적사항 - 대표자 성명 - 주민등록번호 - 자택주소 - 자택 전화번호 - 학력 - 경력

2. 사업계획

1)사업개요
(1)사업의 동기
(2)선택 업종과 이유
-선택업종
-업종선택이유
(3)입지
-선정지역
-선정이유
-경쟁점포분석
-유동인구분석
(4)사업목표

2)자금계획
(1)소요자금
-임차보증금
-권리금
-인테리어비용
-초도상품비용
-운전자금
-개업홍보비
-본사 지불비용(프랜차이즈인 경우)
(2)자금조달
-자가자금
-외부조달(금융기관 및 가족 등)

3)점포구성
(1)점포규모 : 전체면적____평. 전면 길이___m. 점포 깊이___m
(2)시설 및 비품
-실내외시설

품명		규격	수량	비교
인테리어	철거공사
	도장공사
	전기공사
	목공사
	바닥공사
	유리공사
	설비공사
	싱크대
	급수공사
간판	전면간판
	돌출간판
	선팅