협상을 기획하고 효과적인 전략을 세울 수 있습니다. 복잡한 협상의 과정을 이해하고 리드할 수 있습니다. 다양한 협상 스킬을 통해 성공적이고 평화적인 협상을 이끌어 낼 수 있습니다. 해외 바이어들과의 협상을 무리 없이 세련되게 진행할 수 있습니다. 협상에 대한 프로세스와 원리를 이해할 수 있습니다. 협상과 관련한 커뮤니케이션 스킬을 익힐 수 있습니다. 성공적인 협상을 위한 전략과 전술을 활용하여 실제 협상에 대비할 수 있습니다.

- 협상을 기획하고 효과적인 전략을 세울 수 있으며 복잡한 협상의 과정을 이해하고 협상을 주도해 나갈 수 있다.

- 해외 바이어들과의 협상을 무리없이 세련되게 진행

- 다양한 협상 스킬을 통해 성공적인 협상을 이끌어 낼 수 있음

강의명	수강하기	수강현황
1. 1. 협상의 준비단계
2. 2. 최적의 협상환경 조성
3. 3. 협상의 초기 기술
4. 4. 협상의 기선제압
5. 5. 협상의 제안
6. 6. 이해관계 파악
7. 7. 호의적 협상진행
8. 8. 설득의 기술
9. 9. 압박전술 1 -엄포작전-
10. 10. 압박전술 2 -충격요법-
11. 11. 상황별 협상 대처법
12. 12. 실수 대처법
13. 13. 협상 장애물 극복
14. 14. 밀고 당기는 협상법
15. 15. 효과적인 반론기법
16. 16. 요구 표현법
17. 17. 합의를 이끌어 내는 전략
18. 18. 타협과 양보
19. 19. 국제 협상 전략
20. 20. 협상 마무리 및 평가

- 협상의 중요성과 효용성을 깨닫고 싶은 학습자
- 해외 바이어들과의 협상을 앞두고 매끄러운 협상을 진행하고 싶은 학습자

[학력]

옥스포드대 Art History
런던대 대학원 비교문학 석사

[경력]

KBS World News Today 앵커
현 서울외국어대학교 동시통역대학원 강사
서울시립대학교 객원교수
아리랑 Radio 아침시사프로 “Breakfast Club” 앵커
EBS English Go Go Daily AP News 진행
전 BBC Radio Reporter
1996년 ~ 2001년 런던대학교 한국학 강의
Sonic Trading Management, New York, NY : Securities Trader
Heartland Securities Corporation, New York, NY : Securities Trader
Merrill Lynch, New York, NY : Analyst